胡小胖:微商的超值赠品应该如何设计?赠品设计必备四要素!

      作者:naya2019-12-03 11:54:16

      胡小胖:微商的超值赠品应该如何设计?赠品设计必备四要素!

      在电商中,产品的同质化越来越严重,同样的产品,我们可以在很多的网店购买到。为了吸引客户的购买,很多网店往往会搭配赠品来销售。同样的产品,同样的价格,客户选择跟谁购买,很大程度上取决于谁的赠品更有吸引力。同样的,微商在销售产品的过程中,也可以通过赠品来增强自身的竞争力,加速客户的购买行动。

      微商的从业人数已经远远超过电商的从业人数,这也就意味着,微商的竞争比电商更加的激烈。由于很多微商品牌都实行统一的零售价,在控价的监督上都比较严格,因此,同质同价的产品在微商中普遍的存在。如何能够在同质同价的市场竞争中脱颖而出,赠品的设计无疑成为一个关键性突破口。

      赠品要有价值

      我们设计的赠品一定要有价值,没有价值的产品,即使是免费的,别人也未必会要。所以,微商在销售的过程中,不仅要塑造产品的价值,还要学会塑造赠品的价值。

      塑造赠品价值最好的方法就是赋予赠品一个可衡量的标准。例如,赠品在没有成为赠品之前,它一定有一个价格,这个价格就是一个可衡量的标准。所以,我们在塑造赠品价值的时候,一定要让客户知道这个赠品价值多少钱。

      赠品要对客户有价值

      赠品不仅要有价值,还要对客户有价值。这里要注意的是,产品有价值和产品对客户有价值是两个不同的概念。产品有价值是一个相对的概念,一个产品是否有价值需要看对谁而言,我们认为有价值的产品,但是客户不需要,那这个产品对客户而言就没有价值。

      例如,如果我们设计的赠品是免费加入小胖分享圈,对于微商而言,这个赠品有价值,但对于一个不做微商的人,这个赠品就毫无价值。所以,我们必须送对客户有价值的赠品,而不是我们认为有价值的赠品。

      赠品要和产品有关联

      设计赠品,就是为了让我们的主打产品更好的销售,因此赠品必须与产品有关联,最好是搭配使用可以产生互补或更好的效果,以此加深客户的体验。例如,买咖啡送咖啡伴侣,买西装送领带,参加培训课程送干货电子书。

      赠品要让客户感觉超值

      我们设计的赠品一定要让客户觉得超值。同样是赠品,普通的赠品和超值的赠品,客户肯定选择超值赠品。这里超值不一定非要价格很贵,也可以是一些低成本高价值的产品,比如信息产品。

      我们之前说的一些知识干货和培训服务都属于信息产品。信息产品的成本非常低,价值却非常高,而且它可以复制和传播给其他人。例如,加入小胖分享圈,我免费送一次线上培训课程。对需要获取知识的微商而言,免费参加我的培训课程可以节省一笔不小的开支,也许会觉得很超值。但对于我而言,不会增加任何的成本,无非就是培训课上多一个人。

      每一个微商都要设计自己的超值信息赠品,为此要努力的学习相关领域的专业知识,打造个人品牌。想在竞争中获得主动权,就必须做到你无我有,你有我优。你没有赠品,我有赠品,客户会选择我;你有普通赠品,我有超值赠品,客户还会选择我。同样都是超值的信息赠品,客户为什么要选择我而不选择你,因为我有个人品牌。所以,打造个人品牌,塑造专业形象,才能让信息赠品更加的超值。

      (注:本文为微商导师「胡小胖」原创文章,欢迎转载,转载请务必注明原文作者:胡小胖)

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